Jajakitab
المبيعات
اكتشف الألم الخفي… وبِع بلا إلحاح
لكل من يريد اختصار دورة البيع من 3 أشهر إلى أسبوعين… هذا الدليل يحوّلك من بائع ملحّ إلى مستشار موثوق
- اختصر دورة البيع 3 أشهر
- ارفع نسبة الإغلاق 40%
- كن مستشارًا لا بائعًا
اقرأ مقتطفًا
دخلتُ الاجتماعَ وفي جعبتي عرضٌ تقديميٌّ من أربعين شريحةً، وثقةٌ من نوعٍ خطير: تلك الثقة التي تأتي قبل الفهم لا بعده. كان العميلُ مديرَ تسويقٍ في شركةٍ متوسطة، وقد طلب لقاءً "استكشافيًا". خلال الدقائق العشر الأولى، لم أسأله عن أهدافه، ولا عن فريقه، ولا عن أدواته الحالية. قفزتُ مباشرةً إلى الحل: "منصتنا سترفع تفاعلكم خلال شهرين، وستوفر عليكم ساعاتٍ أسبوعيًا، وستحل مشكلة المحتوى نهائيًا." كان يبتسم. ظننتُ الابتسامةَ موافقةً.
ماذا يوجد في الداخل
- 1. وهم الحل الجاهز: لماذا كل عرض تقدمه قبل التشخيص يُقرأ كإهانة ذكية؟
- 2. خريطة الألم الرباعية: كيف تحفر حتى تصل إلى المشكلة التي لا يقولها العميل؟
- 3. أسئلة الكشف الكبير: 27 سؤالًا معجزة تفتح أبواب الثقة وتكشف الميزانية الحقيقية
- 4. فن الصمت القاتل: لماذا كل كلمة تقولها بعد سؤالك الذكي تقلل من قيمة اكتشافك؟
- 5. من التشخيص إلى الوصفة: كيف تحول الألم المكتشف إلى حل مخصص لا يقبل المقارنة؟
كتب مشابهة قد تعجبك
احصل على إشعار بالكتب الجديدة
سنرسل لك بريدًا إلكترونيًا عند إضافة كتاب جديد. بدون رسائل مزعجة.