اربح أكثر حين تبيع لجمهور صغير شغوف بدل مطاردة الجميع

اقرأ مقتطفًا

هل جرّبت يومًا أن تتحدث إلى غرفة فارغة؟ تقف هناك، تشرح فكرتك بأفضل صياغة تملكها، ثم لا يرد عليك أحد. هذا بالضبط ما يحدث عندما تخاطب "الجميع". الرسالة تخرج، لكنها لا تصل. لأن "الجميع" ليس شخصًا، ولا يمكن لشيء أن يشبه أحدًا لا وجود له. تخيّل مطعمًا يكتب على واجهته: "نقدّم كل الأطباق لكل الناس". لن يتوقف أحد. لكن المطعم الذي يقول: "أفضل كباب في المدينة لعشّاق اللحوم المشوية"، سيصطف أمامه نوع واحد من الناس، وهم بالضبط من سيدفعون بسعادة. هذا هو الفخ: تظن أن توسيع جمهورك يوسّع أرباحك، والحقيقة عكس ذلك تمامًا. لماذا يقتل الاستهداف العام هامش ربحك حين تخاطب الجميع، تضطر إلى خفض سعرك لتقنع أكبر عدد ممكن.