ابنِ جمهوراً مخلصاً قبل إطلاق منتجك لتبيع بثقة

اقرأ مقتطفًا

تخيّل أنك أمضيت ثلاثة أشهر في بناء منتج، ليلة بعد ليلة، تضبط التفاصيل، تحسّن التصميم، تكتب الوصف بعناية. ثم تنشر. وتنتظر. ولا شيء. لا مبيعات، لا رسائل، لا حتى سؤال واحد. الصمت أثقل من أي نقد. وأنت تجلس أمام الشاشة تسأل نفسك: هل المشكلة في المنتج؟ في السعر؟ في الإعلان؟ والحقيقة التي تتجنبها معظم الكتب أن المشكلة أبكر من ذلك بكثير. أنت بنيت لجمهور لم يكن موجودًا أصلًا. لم تفشل في البيع، بل فشلت قبل أن تبدأ، في اللحظة التي افترضت فيها أن الناس سيهتمون لأنك تعبت. التعب لا يبيع. الاهتمام يبيع. وأنت لم تبنِ اهتمامًا، بنيت منتجًا وانتظرت معجزة. الفرق بين الجمهور والزبون هنا يقع معظم المبدعين في فخ واحد: يخلطون بين من يصفّق ومن يدفع.