أطلق حملات إعلانية مربحة لمتجرك الإلكتروني دون إهدار مالك

اقرأ مقتطفًا

قبل سنوات، جلستُ أراقب صديقًا يملك متجرًا صغيرًا للمستلزمات الرياضية. كان متحمسًا لدرجة مؤثرة: صوّر عشرات المنتجات، وكتب وصفًا حماسيًا لكل واحد، ثم فتح حسابًا إعلانيًا وأنفق ميزانيته الأولى في يومين. جاءت النقرات. جاءت الزيارات. لكن الطلبات؟ صفر. لم يكن المنتج سيئًا، ولم تكن الإعلانات كارثية. كان الخطأ أقدم من كل ذلك: بدأ بالإنفاق قبل أن يجهّز الأرضية التي يقف عليها. أنت غالبًا تعرف هذا الشعور، تلك اللحظة التي تقول لنفسك "سأطلق الإعلان وأرى ما يحدث". لكن الإعلان ليس بداية، بل هو مضخّم. إن وجد أرضًا صلبة، ضاعف النتائج. وإن وجد أرضًا مهترئة، ضاعف الخسارة فقط. لهذا، هذا الفصل لا يتحدث عن الإعلانات.