ابنِ دخلاً متكرراً كل شهر من صندوق منتجات واحد

اقرأ مقتطفًا

هل جرّبت يوماً أن تبيع شيئاً لم يطلبه أحد؟ لن أنسى ذلك الشعور حين أطلقت أول صندوق اشتراك لي: ثلاثون مشتركاً في الشهر الأول، ثم عشرة، ثم صفر. لم تكن المشكلة في التصميم ولا في التسويق، بل في الفكرة نفسها. كنت أبيع شيئاً يمكن للناس شراؤه مرة واحدة ثم نسيانه. وهنا يبدأ الدرس الحقيقي: الصندوق الشهري لا ينجح لأن منتجك جميل، بل لأنه يلامس حاجة تتكرر كل شهر. السؤال الذي يفصل بين مشروع يموت ومشروع ينمو ليس "ماذا أحب أن أصنع؟" بل "ما الذي يحتاجه عميلي مرة بعد مرة، ولا يستطيع تأجيله؟" إن كنت تقرأ هذا الكتاب فأنت بالفعل تفكر بطريقة مختلفة عن معظم من يجرّبون ويفشلون.