كن السمكة الكبيرة في بركتك

اقرأ مقتطفًا

دعنا نواجه الأمر: أنت لا تخاف من المنافسة بقدر ما تخاف من *فكرة* المنافسة. تلك الصورة الذهنية التي ترسمها لنفسك كل ليلة — سوقٌ مكتظٌ بآلاف البائعين، كلٌّ منهم يصرخ بصوت أعلى من الآخر، وكلهم يقدمون نفس المنتج الذي تفكر فيه. هذه الصورة ليست انعكاسًا للواقع؛ إنها مرآة محدبة صنعها عقلك ليقنعك بالاستسلام قبل أن تبدأ. لقد قابلت العشرات من أصحاب المشاريع الذين يرددون عبارة واحدة كالمانترا: "السوق مشبع، لا يوجد مكان لي". وعندما أسألهم: "كم منافسًا مباشرًا لك في نطاق 50 كيلومترًا؟" يترددون. وعندما أسألهم: "كم منافسًا يقدم نفس القيمة *بالضبط* لنفس الشريحة *بالضبط*؟" يصمتون. هذا الصمت هو بداية الحقيقة.