تقاضَّ أجرك بالنتائج، لا بالساعة

اقرأ مقتطفًا

كنت تظن أنك بعت وقتك. لكنك في الحقيقة بعت شيئًا أثمن: لم تبع ساعاتك، بل بعت إمكانية صنع نتيجة لم تحدث بعد. لنكن صادقين مع أنفسنا للحظة. أنت تقرأ هذا الكتاب لأنك تشعر بهذا القلق الغامض، هذا الصوت الداخلي الذي يهمس بأن الطريقة التي تسعّر بها خدماتك لم تعد تعمل. لقد رأيت بنفسك كيف أن أدوات الذكاء الاصطناعي تستطيع إنجاز ما كنت تقضي فيه أسبوعًا كاملًا في ساعة واحدة. وأنت تسأل نفسك: إذا كانت الساعة التي أبيعها أصبحت بهذه السرعة قليلة القيمة، فما الذي يمنع العميل من اكتشاف ذلك؟ الجواب الذي ستجده في هذا الفصل، وربما لأول مرة بوضوح كامل، هو أنك كنت تبيع الشيء الخطأ منذ البداية. لم يكن عميلك يشتري ساعاتك أبدًا.