اكتشف الخنّاق الخفيّ لمبيعاتك اليوم

اقرأ مقتطفًا

كان المنتج مثاليًا. حرفيًا، لم يجد أحد فيه عيبًا واحدًا. قضى سامر ثلاث سنوات في تطويره. استشار مئات المستخدمين، أعاد بناء الواجهة سبع مرات، وظّف أفضل مصممي تجربة المستخدم في المنطقة. كانت قاعدة البيانات أسرع من أي منافس، والخوارزمية أدق، والتصميم أنظف من أي تطبيق رأيته في حياتك. حتى أن المستخدمين الأوائل كتبوا رسائل شكر يدوية. ثم أطلق المنتج للجمهور. وبعد ستة أشهر، أفلست الشركة. المؤلم في الأمر أن سامر لم يرتكب أي خطأ في المنتج. خطؤه كان في شيء آخر تمامًا: لقد آمن بأن الجودة وحدها تكفي. آمن بأن السوق "سيكتشف" القيمة تلقائيًا. آمن بالخرافة الأغلى في عالم الأعمال: "المنتج الجيد لا يحتاج تسويق." هذا الفصل عن تلك الخرافة.