سعّر منتجاتك بذكاء لتزيد مبيعاتك وأرباحك الحقيقية

اقرأ مقتطفًا

تخيّل للحظة أنك تقف أمام رفّ في متجر، وفي يدك عبوتان من زيت الزيتون. الأولى بلا اسم، مكتوب عليها فقط "زيت زيتون بكر". الثانية تحمل اسمًا، وزجاجتها داكنة، وعلى ملصقها كلمة "معصرة على البارد" بخط أنيق. فرق السعر بينهما ثلاثة أضعاف. أنت لن تقف دقيقة كاملة لتحسب الفرق في الجودة. ستقرر في ثوانٍ. وهذا القرار السريع هو ما يحدد أرباحك أو يقتلها، قبل أن تنطق بكلمة واحدة عن منتجك. أنت تظن أن العميل يرفض سعرك المرتفع لأنه لا يملك المال. في أغلب الأحيان، هو يملك المال بالفعل، لكنه لا يرى سببًا يجعل هذا المبلغ منطقيًا بالنسبة له. السعر ليس رقمًا في ذهن العميل، بل قصة يرويها لنفسه في لحظة.