حوّل مشاهداتك إلى مبيعات منهجية

اقرأ مقتطفًا

في صباحٍ بارد من شهر يناير، جلست أمام لوحة التحكم الخاصة بحملتي الإعلانية الأخيرة. كان الرقم الموجود أعلى الصفحة يلمع بوضوح قاسٍ: ٢٤٠ ألف مشاهدة. ابتسمت في البداية، لأنني أعرف أن معظم المسوقين يحلمون بهذا الرقم. لكنني كنت أعرف أيضًا أن هذا الرقم لا يعني شيئًا. لقد تعلمت ذلك بالطريقة الصعبة. قبل عامين، أنتجت مقطع فيديو قصيرًا عن منتج كان الجمهور ينتظره بشغف. وصل الفيديو إلى نصف مليون مشاهدة خلال أسبوع. شعرت وكأنني عبقرية التسويق. ثم نظرت إلى الأرقام الأعمق: لم يزر سوى ٣٪ من المشاهدين صفحة المنتج، ولم يشترِ أحد. صفر مبيعات. خمسمائة ألف شخص شاهدوا المحتوى، ولم يتحرك أحد. ربما تشعر بنفس الإحباط الآن.