حوّل زوارك إلى مشترين خلال ٣ دقائق

اقرأ مقتطفًا

كانت الساعة الحادية عشرة ليلاً، وكان "سامر" جالساً أمام شاشته يحذف فقرةً كتبها قبل ساعة. كان يكتب صفحة مبيعات لمنتج برمجي صغير ابتكره بدمه ودموعه. كتب: "منتجنا يوفر لك سرعة تحميل أعلى بنسبة 40%، ويدعم اللغة العربية، ويتميز بواجهة بسيطة." ثم نظر إلى الشاشة، وشعر بشيء يشبه الغثيان. كان يعرف أن هذه المواصفات صحيحة. كان يعرف أنها مفيدة. لكنه كان يعرف أيضاً أنه لو وضعها أمام عشرة آلاف زائر، فلن يشتري أحد. لماذا؟ لأنه كان يبيع مواصفات لعقلٍ لا يشتري المواصفات أبداً. أنت تعرف هذا الشعور. لقد كتبت يوماً وصفاً لمنتجك أو خدمتك، وقرأته مرتين، وشعرت أنه "ممل" لكنك لم تعرف لماذا.